前言
Part1 定義夢幻客戶，並且依照夢幻客戶制定出價值階梯、行銷漏斗，再使用誘餌吸引用戶訂閱 Email。
Part2 如何寫信販賣核心產品？
到了 Part3，開始講解行銷漏斗中的各種細節！
行銷漏斗界的抓歌綵譜
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沒有樂譜的時候，必須靠耳朵聽出音高、節奏，在爲自己制定完美的漏斗之前，先分析「同領域競爭對手的漏斗」。
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如果找不到其他公司在做，就建議不要做，因爲這表示沒有市場，高機率失敗收場。
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找到已存在流量的地方，接著出現在這些人面前，讓這些人繞道到自己的網站。
成功的廣告要素
- 客群特徵：目標顧客的所有特徵
- 提供產品：競爭對手給這客群什麼產品？
- 登陸頁面：點擊廣告後的頁面如何呈現？
- 流量來源：對手的流量來源是哪些？（例如在哪裡下廣告、發文等等）
- 廣告內容：用什麼標題、圖片、內文？
模仿競爭對手操作廣告
- 找到直接與間接的競爭對手
直接：販賣同類型產品給同樣的客群
間接：販賣不同類型產品給不同客群
這一部先列出所有的競爭對手，以及他們的登陸頁面，只要利用關鍵字搜尋就可以找到很多了。
- 競爭對手在做什麼？
把對手的登陸頁面網址貼到 SimilarWeb.com，或其他類似的工具上，可以馬上看見對手的每一個付費流量來源，也能看到每則廣告在哪裡張貼，何時第一次被關注，每則廣告貼了多久等等，若貼的時間越久，表示該則廣告越有用，這項工具能夠馬上抓到對手的五個廣告成功因素。
- 購買對方的產品 最後，購買對方的產品，瞭解對方提供哪些不同價位的產品，分別寄了哪些信件，顧客買完之後又會做什麼？
到這，可能就能用 10 分鐘以內的時間瞭解對手的所有操作，接著複製對方操作。
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