第一階段：認出流量溫度與潛在顧客認知
流量分「冷」、「暖」、「熱」，他們的預設情境是不同的，也要依照潛在客戶的認知來介紹產品。
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冷流量：不知道你是誰，不知道你提供什麼，不知道你可不可信。
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暖流量：不知道你是誰，但認識跟你有關的人，聯盟行銷、feat. 影片就是最佳例子。
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熱流量：認識你的人，他們訂閱你、看你部落格、已經建立關係，要有極具個人特質的溝通方式。
潛在客戶有注意到你的產品，就清楚介紹能符合他需求的產品；
沒有注意到產品，但有需求，就清楚寫出這個需求；
不知道自己要什麼，但有個關注的大問題，就寫出這個問題，並轉化成需求。
第二階段：架設預設情境橋樑
所謂橋樑，可以是付費廣告、Email、部落格文章、YT 影片、IG 貼文等，在用戶到達登陸頁前，爲他們預設情境。
已購買產品的顧客，所拍的影片、寫的文章，也是一種橋樑。
也能夠使用問卷、測驗呈現橋樑，最終導入到登陸頁面，這種類型適合在登陸頁面放入相關解答。
熱流量的橋樑
已經建立關係，因此可能只需要寄一封信、發一則 IG 貼文，寫一篇部落格，就會到你指定的登陸頁面去。
這些人本來就喜歡你，所以會信任你、聽從你的建議或行動呼籲。
溫流量的橋樑
聯盟行銷是最常見的做法，例如：原本就講述音樂相關的 YT 頻道或 Podcast，可能會很願意讓我節目分享，同時幫助、推薦我的服務或產品。
冷流量的橋樑
通常要用完全獨立的網頁，在進入產品頁面前，先教育訪客，讓他們認識產品的價值。
第三階段：篩選出訂閱者
唯一目標，集合所有種類流量，找到願意用 Email 交換免費資源的人們，不願意給 Email 的人也不可能成爲顧客，這邊在做第一層篩選了，這裡同時也是價值階梯的第一層了。
第四階段：篩選出購買者
作者建議，篩選出訂閱者要「馬上」購買者。
這階段，可以提供「僅須要付運費」（第一種漏斗）的免費實體產品，這是故意免費的，目的是要引誘所有訂閱者購買，爲了篩選出未來會持續購買的客戶，而產品要是夢幻客戶絕對會喜歡。
此時，就會有訂閱者、購買者兩份名單。
第五階段：找到活躍的購買者
如果用戶正在面臨某種難題，可能會購買多個商品，以解決眼前的痛點。
這類的購買者，要進入另外的名單，未來將以不同方式對待他們！
到這裡，價值階梯大概以及爬升到第三階了，現在得繼續提供更多價值，讓顧客願意購買。
第六階段：維持、昇華買賣關係
前面五階段，顧客買了初階商品，得給他們一些時間研究自己買來的東西，這段時間顧客會漸漸發現產品的價值。
此階段要使用隱形漏斗、兩段式漏斗、高價位漏斗等等。
Eddie 補充：書籍中這部分說後面章節會細說，未來整理到後面時，會再把這篇文章連結過去。
第七階段：改變銷售環境
簡單說就是「顧問式 1v1 行銷」，讓潛在顧客約定一段視訊會議時間，讓顧客提出自己困境，並依照客人需求販售最高端、最客製化、最能快速解決痛點的方案。
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