一個有趣的現象,我在我自己也在很多人身上看到。
當我在考慮購買物品時,很容易覺得「這東西不值得這個價」,買完之後又覺得「這東西應該更貴」。
實際舉例:假設我買了一個二手的音響設備,買之前會覺得「這東西已經購入xx年,算折舊應該只值1000元」;買完之後則變成「這東西我保養得很好,應該會值 2000元」。
這就是稟賦效應:一旦人擁有某個東西,就會覺得它比未擁有前更有價值。
買東西應用
用「我現在有這東西,我願意用多少價格來賣出它」或「如果這東西明天突然消失,我會願意花同樣的價錢再買一次嗎?」的想法,來判斷東西是貴還是便宜,避免自己掉入賣方稟賦效應的陷阱。
賣東西應用
試用商品就是利用稟賦效應,尤其現在很多網路服務都會使用「前幾個月免費」的方式來讓人訂閱,先擁有後,後續再自動扣款時就很容易接受。
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